「銀行が金借りてくれって、よく来るんだよ」 「うちは無借金だから」 こう面談者の社長がいったら、 金融営業として何提案されますか。 この発言にピンと来ますでしようか。 これ、ようは、「純資産が厚い」ことを示唆しています。 純資産が厚い、 それがど…

タイトル通り。 単品営業の反対は、コンサルティング営業ってよく言われるよね。 （コンサル営業についてはまた書きます） 「〇〇※ってどうですか。検討されてますか？されてませんか？いいですよ。なんでやらないんですか？」 ※運用、不動産、保険など金融…

仕事で疲れいた、ある夏。 誘われて東北の渓流釣りに連れてってもらった。 セミが鳴き、 川の音が聞こえ、無心になって釣りをする。 これがたまらなかった。 童心にかえり、心が浄化されるようだった。 そんな趣味を大切にしたいという話でした。 以下は蛇足…

目の前の人とは、金融機関の営業担当者のこと。銀行、保険、証券、リース、などに勤めている営業担当者です。 社長、あなたの目の前の人は、 本当に分かってて提案してるのだろうか。 疑問に持ったことはないですか？ 〇〇銀行だから？△△証券会社だから？ マ…

誤解を恐れずに言うと、 めちゃくちゃ優秀な人や真っ当なM&Aアドバイザーもたくさんいますし、 人間的に素敵な人もたくさんいます。しかし、中にはそうでない人たちもいます。 仕事をしていると評判の悪い話をよく聞きます、特にお客さんが辛い心情、怒り狂…

ここでいう法人とは、未上場企業かつ年商30億円以下の地場企業を想定しています。 前回、大前提、という話でお話した通り、 法人営業をする前に知っておくべきこと、それは「様々な業界の人たちと比較をされている」でした。 これらを把握することで、差別化…

金融機関に勤めていて、若い頃にお客さんから言われて気づいたこと。 「複合機の営業マンが素晴らしいのよ！」 これを言われたときにハッとさせられました。 それはビジネスマンは同業同士だけで、 比較をされているわけではない、ということです。 10年以上…